LAS 22 LEYES INMUTABLES DEL MARKETING AL RIES PDF

Y son ejemplos de la vida real. Muchas empresas Esperan a que se desarrolle un mercado, se introducen con un producto MEJOR, pero dicho producto imita al ya existente. Otras quisieron entrar en este sector, pero no consiguieron desbancar a IBM, ya que es percibida en la mente de los clientes como la mejor. Ser el primero en la mente lo es todo en marketing. Si el marketing es una batalla de percepciones, no de productos, entonces la mente tiene prioridad sobre el punto de venta. Xerox fue el primero como fotocopiadoras en la mente de los clientes.

Author:Kezuru Doum
Country:Spain
Language:English (Spanish)
Genre:Video
Published (Last):3 March 2019
Pages:137
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ISBN:267-2-90805-605-9
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El Marketing es una batalla de percepciones, no de productos; por eso la mente tiene prioridad frente al punto de venta. La palabra puede referirse a un beneficio, servicio, nivel de ventas, cliente objetivo Un plan de Marketing basado en una idea o concepto asociado a otra marca solo sirve a esa marca. Utilizar la misma marca en cada una de ellas puede llevar a debilitar la fortaleza que se tiene en la original.

Rebajas, cupones, descuentos Toda estrategia de Marketing debe analizarse a corto y a largo plazo valorando pros y contras actuales y futuros. Cuando se pretende ser todo para todo el mundo se acaba siendo nada para nadie. No puedes atraer a todo el mundo. Como no puedes cambiar las mentes, utiliza algo ya asumido aunque sea negativo , y dale la vuelta hasta que sea positivo.

No se trata de pedir disculpas, sino de establecer un beneficio. Pero cuando alguien triunfa, tiende a pensar que sus ideas son lo que quiere el mercado, y pierde esa objetividad.

Del mismo modo, cuando una marca triunfa se tiende a poner ese marca a otros productos, distorsionando la misma. Es mejor ver una vez que escuchar cien veces. En la historia del marketing abundan los productos que triunfaron en la prensa y fracasaron en el mercado.

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Análisis de las 22 leyes inmutables del Marketing

Al Ries y Jack Trout 1. La gente percibe el primer producto como el mejor. El marketing es una batalla de percepciones, no de productos. Por ello, es preferible ser el primero que ser el mejor. Siempre recordamos al primero, pocas veces al segundo. Algunos ejemplos son: Coca-cola , Kleenex , Gillette , Gore-tex , etc. Ejemplos: Gatorade fue la primera bebida para deportistas.

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Las 22 leyes del marketing, un libro clásico de Ries y Trout

El Marketing es una batalla de percepciones, no de productos; por eso la mente tiene prioridad frente al punto de venta. La palabra puede referirse a un beneficio, servicio, nivel de ventas, cliente objetivo Un plan de Marketing basado en una idea o concepto asociado a otra marca solo sirve a esa marca. Utilizar la misma marca en cada una de ellas puede llevar a debilitar la fortaleza que se tiene en la original. Rebajas, cupones, descuentos Toda estrategia de Marketing debe analizarse a corto y a largo plazo valorando pros y contras actuales y futuros.

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Las 22 Leyes Inmutables del Marketing de Al Ries y Jack Trout

Es mejor ser el primero en la mente del consumidor debido a que este factor tiene prioridad sobre el punto de venta. Muchos han pagado el precio por violar la ley de la exclusividad y esto no funciona. Cuando se mira el marketing a largo plazo se comprueba que la batalla suele terminar en una lucha entre dos grandes jugadores, normalmente la vieja marca de confianza y el aspirante, por ello debemos planificar estrategias a corto plazo. Muchas acciones del marketing tienen efectos a largo plazo totalmente opuestos a los efectos a corto plazo. Si Fanta muere Coca Cola no se ve perjudicada como imagen. No se puede tener todo como marca, la marca debe ampararse en algo que quiera destacar y sacrificar otra. Las marcas tienen atributos que deben destacar, debe ser diferente al de la competencia para posicionar mejor la marca.

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